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经济在下行,平台没红利,电商开始走下坡路了吗?

2019年10月31日 0 Comment

经济在下行,平台没红利,电商开始走下坡路了吗?
文/狡猾电商 冯华魁 01 上星期,国家统计局发布了第三季度的经济开展数据,看到国内GDP6%的增速,我在社群内建议了一个论题:经济在下行,渠道也没有盈利了,而当今最炽热的内容短视频直播电商,玩法不安稳,电商在走下坡路了吗?潜在的意思也是想问问咱们,假如电商走下坡路,你们怎样应对呢? 之所以建议这个论题,是由于,自上个世纪90年代中期电商在我国诞生之后,一切电商人都没有经历过这样的经济增速,咱们现已习惯了高速增加,从前,100%的增速都不稀罕,现在20%的增加咱们都喊着压力山大,假现在后个位数增加时怎样办?更有甚者,未来电商比例负增加了怎样办? 经济大环境是趋势盈利,渠道的开展是渠道盈利,内容电商这些是东西盈利,曾经三大盈利叠加,天然呈现许多电商英豪,现在,三大盈利逐步离场,唯有内容电商这个东西盈利,还有流量的爆发性,可是也很不安稳,投入产出比,没有建立安稳的方式。 前几天看到业界有人提了一个很有意思的词汇,曾经是发明增量商场,现在是抢夺存量商场,可是,今后只需残量商场了,咱们怎样应对? 02 关于这个论题的观点,咱们的视角仍是挺丰厚的,当时电商人面对的困难,咱们都看到了,可是怎样界定当时的困难,说法就不相同了: 比方,有人说,电商没有走下坡路,仅仅流量中止增加与商业品牌全体格式的对立越来越突出了: 这个视角很有代表性,所谓商场,便是品牌怎样抢夺流量,现在的困难不是下坡路的问题,而是品牌优胜劣汰的问题,把困难交给竞赛,挺好。 还有人说,电商之所以遇到困难,是由于寡头现象太严峻了,品牌依附于各大寡头,谁能撬地寡头的资源,谁就能开展,是否下坡,没有联系。 这个视角,说的也是现实,电商越来越寡头化,竞赛不是做好产品,而是找资源。 也有人说,电商其实不是走下坡路,而是在进化: 每个环境都有特别合适这个环境的物种,所以,说电商在进化,也很有道理,曾经业态很简单,要么做批发,要么开门店,现在的业态,全都归纳化了,未来怎样进一步进化,仅仅一种存在方式,究竟需求还在,无非便是怎样满意的问题。 还有一个做产品的群友,也以为电商是否下坡路不重要,重要的是工业链底端是否下行? 这个视角放的更久远一些,电商流量怎样样都不重要,重要的是工业端是否下行,只需工业端在不断进步,哪个通路的比例上升仍是下降都不重要,这个群友还说:渠道作为通路的价值现已到顶。 03 看到咱们的这些评论,还真是很欣喜啊,现在的经济下行并没有让这些电商操盘手惧怕,反而对困难有着清醒的知道,前端的困难无所谓,后端的进化才是要害;短期的增加遇阻不重要,长线思想才是要害。 不过,短期增加和长线思想是否对立呢? 并不是,有些行为看起来是短期行为,实际上是为了建立长线才能。举个比方: 比方,咱们在社群里评论的拼多多“百亿补助”,咱们或许以为这是拼多多为了用户增加而做的短期行为,实际上,背面还有故事: 拼多多总裁助理郭令公在2019腾讯广告高峰论坛上的讲演说,他们在微信上的增加局势,仍然十分微弱,原因是什么呢?由于他们“经过腾讯广告体系,现在现已建立起一套拼多多自己的广告体系才能,有自己的投进才能。这是拼多多建立四年以来,在做客户增加的一个比较中心的才能。” 同样是做补助,有的企业仅仅用补助买用户,有的企业却是靠补助建立了客户增加的中心才能,这种才能是有多个大数据模型来建立的。 比方,拼多多为什么要拿茅台和iPhone来做补助?看到他们补助这两个品牌,也去仿照,其实,他们是经过多个品牌测验得出的成果,这俩补助,最能拉新。 投广告能投出一个企业的长时刻才能,做小程序也能做出企业的长时刻才能。 携程集团渠道协作增加部总经理王绩强在2019腾讯广告高峰论坛上说,他们最初做小程序的时分,也忧虑会影响APP的下载量,会不会为了小程序的短期用户增加,损坏携程的长时刻成绩呢? 现实证明,携程小程序从0开端做到3.2亿用户的两年时刻,APP的用户量不光没有下降,还增加了,原因是,小程序反而协助了携程能够掩盖更丰厚的场景,许多暂时想买票的用户,经过小程序满意了需求,后续有更多需求时,会转向下载APP。 只需你想方设法满意用户的各种需求,你的长时刻价值天然会被用户记住,而不能介意短期的用户增减。王绩强慨叹到:“任何短期的增加,或许为了短期的方针做的活动,长时刻来看都会被经济学所制裁。” 所以,短期和长时刻的对立和平衡联系,是企业一定要处理清楚的,尤其是在大环境下行、盈利趋尽的情况下。拼多多和携程能不断经过腾讯广告获得增加,要害就在于长线思想建立的中心增加才能。 04 当然,其实一切老板都知道要建立长线思想,谁不想长时刻挣钱啊,问题便是,长线思想尽管简单了解,但很难坚持,由于很简单被短期利益引诱。 咱们有个群友做化妆品的电商署理,按说一个署理商又不是品牌商,想方设法进步出货量就行了,但他不,他们不做促销,不做爆款,不上聚合算,不搞直播活动,就做一件事:经过投进渠道广告和用户互动,获取一万个忠实顾客,每年的销量只需几千万,从不寻求做大规划,可是却有15%的净利润,现在现已扩展到50多个品牌的署理。 他们的规划并不大,可是同期跟他们一同做的电商人,80%都消失了,而他们却一向很安稳的发明了多个细分类目榜首,出资回报率超越200%。 他们便是建立了长线思想,环绕用户价值去挑选精品,然后建立可仿制的运营方式,搞活动搞大促都是不行仿制的。 但,有太多商家经不起销量暴升带来的引诱,不知道生意的实质在于不断仿制,而不是暴升暴跌。 曾经,大环境、渠道、东西三大盈利叠加,总能发明暴升的时机,可是现在呢?残量商场的竞赛,还盼望暴升吗? 进入到经济下行周期,咱们反而要考虑十年后,你的企业还能坚持什么? 腾讯公司副总裁,腾讯广告负责人林璟骅在2019腾讯广告高峰论坛上说,“长线思想”是渡过增加窘境的要害,这话跟咱们在社群评论的主题不约而同,越是困难时期,越要考虑怎样建立长时刻的才能。 长时刻才能的建立,不一定非要许多年,而是要在正确的路上。正如咱们群友评论的那样,商场需求还在,可是竞赛更剧烈了,你的生计方式就要进化,而进化是不或许一步到位,但需求从现在开端就走上正确的路途,建立长线思想,重视用户的长时刻价值。 所以,电商是否走下坡路不重要,重要的是,你的长线思想是什么?

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